Sales vacatures

Bedrijven in de duurzaamheid willen een impact maken. Om impact te maken zijn er commercieel ingestelde mensen nodig die het netwerk en de klantenkringen van organisaties kunnen uitbreiden. Op Sustainablejobs.nl zien we een steeds grotere vraag naar sales medewerkers. Of ervaren mensen die weten hoe ze voor een bedrijf een netwerk kunnen uitbouwen, en transacties kunnen genereren. Voor dit soort rollen zijn dus sales medewerkers nodig. Maar hoe vind je nou de juiste sales medewerkers? Dat is een vrij lastige klus. Sommige sales mensen zijn op freelance basis in te huren. Maar andere zijn weer beschikbaar voor een vast dienstverband, auto van de zaak en alles erop en eraan. Om de juiste keuze hierin te maken is het goed om een aantal zaken op een rij te zetten.

Wat voor rol moet de nieuwe sales medewerker spelen?

Denk eens goed na over het type transactie dat uw organisatie uitvoert? En over de klanten met de grootste impact? Is hier überhaupt wel een sales medewerker voor nodig? Of is dit een rol die uitsluitend door de eigenaar van het bedrijf uitgevoerd hoort te worden? Veel bedrijven zijn snel geneigd om sales medewerkers aan te nemen. Maar in de praktijk komt er veel meer werk uit de bestaande klanten. Die door goede service meer werk sturen of andere doorverwijzen, dan een sales medewerker die de markt op gaat om nieuwe klanten aan te trekken.

In het laatste geval is het plaatsen van een sales vacature vaak overbodig. Het is dan beter om dat geld te investeren in de kwaliteit van de dienstverlening, in plaats van een nieuwe accountmanager of salesmanager.

Een sales medewerker hoort over het algemeen een rol te hebben van drijvende kracht. Een persoon die vanuit de organisatie grote partnerships aan kan gaan, grote nieuwe klanten kan binnenhalen of andere commerciële taken voor zijn of haar rekening kan nemen. In het geval van veel bedrijven is er behoefte aan iemand die het lef heeft om dagelijks de markt op te gaan, en deuren in te trappen. Veel sales vacatures zijn gericht op een persoon die dat kan doen. Iemand die er geen problemen mee heeft om de telefoon te pakken, en contacten te zoeken met verschillende organisaties.

Waar moet een sales vacature aan voldoen?

Een sales vacature moet voldoen aan een aantal eisen. Allereerst is het belangrijk om rekening te houden met het salaris. In de praktijk zien we veel sales vacatures met een te laag salaris. Bedrijven zoeken iemand die koude acquisitie kan, die een netwerk meebrengt of kan bouwen en snel beschikbaar is. Voornamelijk het eerste punt is een skills die soms jaren duurt om op te bouwen. Het is dan niet verstandig om van een te laag salaris uit te gaan. De juiste sales mensen weten wat ze waart zijn en wat ze een bedrijf kunnen opleveren. Daarvoor in ruil willen mensen uiteraard op de juiste wijze worden vergoed.

Wat zijn de kenmerken van de beste sales medewerkers?

Dit is één van de lastigere vragen binnen een HR afdeling. Wat maakt een sales medewerker nou precies succesvol? Gaat het om koude acquisitie skills, of juist netwerk skills of juist charisma? Of gaat het vooral om hard werken en transacties sluiten? Dit is heel erg lastig om te beantwoorden. Omdat ieder bedrijf een andere type product, dienst of verkoop proces heeft. Iemand met veel succes in de sales bij het ene bedrijf, kan het helemaal laten afweten bij een andere bedrijf. Het is daarom een goed idee om goed af te wegen wat in het verleden een sales medewerker bij uw bedrijf succesvol heeft gemaakt.